Verhandlungen sind nicht selten harte Auseinandersetzungen, in denen Verhandlungs-„Gegner“ um Ergebnisse „ringen“. Beispielsweise zwischen Unternehmen und Lieferanten. Oder Chefs mit ihren Mitarbeitern. Das Harvard-Verhandlungskonzept versteht Verhandlungen genau andersherum: als Kooperation, nicht als Konfrontation.
Existenzgründerinnen und Existenzgründer sowie junge Unternehmerinnen und Unternehmer müssen bei ihren typischen Verhandlungspartnern immer wieder typische Hindernisse überwinden.
In Verhandlungen versuchen Verhandlungspartner, ihre jeweiligen Ziele zu erreichen (z.B. ein Produkt für einen möglichst hohen Preis zu verkaufen bzw. für einen möglichst günstigen Preis zu erwerben). Natürlich können die jeweiligen Ziele soweit auseinander liegen, dass es zu keiner Einigung kommen kann. Daran kann auch die geschickteste Verhandlungsführung nichts ändern. Wenn eine Einigung aber möglich ist, hängt der Erfolg einer Verhandlung u. a. davon ab, ob Sie die Regeln für erfolgreiche Verhandlungsgespräche kennen und anwenden. Auch wenn Sie sich noch so sehr an die folgenden Verhandlungsregeln halten:
JaLi-Existenzgründungs-Kurs
